Cómo hacer lead nurturing y mejorar tu cierre de ventas B2B
Las ventas B2B no tienen nada que ver con las ventas B2C —nada que no sepas—. El ciclo de ventas es más largo y hay muchas más personas implicadas ...
La importancia de la inteligencia comercial en las decisiones de negocios
¿Qué tienes en común con una supercomputadora? Seguramente, más de lo que crees. Y es que al fin y al cabo el funcionamiento del cerebro es, en su base, muy ...
Inbound Sales para venta B2B
Las prácticas de outbound selling han recibido muchas críticas en los últimos tiempos por ser consideradas por muchos como técnicas generadoras de “spam” en lugar de transmitir un mensaje ...
Estrategias de ventas B2B eficaces para aumentar los cierres [Guía]
¿Sabes cuál es la mejor estrategia de ventas para un negocio B2B? Pues mira: depende. Si hubiera una clara ganadora, en esta guía te hablaríamos solo de ella —para ...
Lead scoring: segmenta y cualifica tus leads para mejorar las ventas
¿Saldrías a vender tu producto o servicio a todo el que te cruzaras por la calle? Seguramente no —o eso esperamos, porque no te auguramos muchas ventas con ese ...