¿Qué encontrarás en esta guía?
- Motivos para convencerte de por qué debes utilizar las llamadas de descubrimiento en tu proceso comercial
- Entender las ventajas que las discovery calls aportan a tu ciclo de ventas
- Aprender paso a paso cómo realizar una discovery call exitosa
- Técnicas para mejorar la formación de tus comerciales a través del uso de Inteligencia Artificial
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Todo proceso comercial empieza en el momento en el que hemos obtenido ese contacto que puede llegar a convertirse en un cliente potencial. El momento de la verdad se produce en esa primera llamada de conocimiento del cliente o, como dicen los expertos, discovery call.
La discovery call es el primer paso de todo ciclo de ventas, con lo cual conviene que estemos bien preparados para ella para lograr nuestros objetivos. Para ello, te explicamos su importancia dentro de todo el proceso de ventas y cómo mejorarlas gracias a la IA.
En esta guía entenderás todos los beneficios que pueden aportar las llamadas de descubrimiento a tu proceso comercial. Y, lo más importante, verás en detalle, paso a paso, cómo hacerlas con éxito y cómo entrenar a tu equipo de ventas para que los mejores resultados escalen.
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